一、項目背景

南通某智能裝備公司主要從事工業(yè)裝置和機械設(shè)備的研發(fā)、制作和銷售，同時承接固廢處理設(shè)備的銷售代理業(yè)務(wù)。該公司在服務(wù)一家國外家具廠的過程中，有了木屑打包的需求，急需找到合適的木屑打包機。

二、客戶需求

該裝備公司服務(wù)的家具廠在日常家具生產(chǎn)過程中，產(chǎn)生了大量的木材邊角料。木材邊角料通過收集后直接進(jìn)入木材破碎機進(jìn)行處理，處理后的木屑通過人工搬運，統(tǒng)一堆放，收集處理。隨著公司業(yè)務(wù)的擴大，木屑堆積占地問題愈發(fā)嚴(yán)重，人工搬運成本提高。該家具公司為了方便堆放，節(jié)約人力成本，有了購置木屑打包機的想法。

三、解決方案

該客戶找到我們后，提出了想要了解非金屬壓塊機的相關(guān)參數(shù)。我們及時給客戶介紹了產(chǎn)品的的相關(guān)參數(shù)，并在了解客戶物料的濕度狀態(tài)后，給客戶推薦了更合適的套袋打包機。

客戶對非金屬壓塊機和套袋打包機的相關(guān)參數(shù)進(jìn)行了詳細(xì)的對比，并咨詢我們了解了兩款設(shè)備的相關(guān)案例和現(xiàn)場后，接受了我們的建議，選擇了更合適的套袋打包機。在后續(xù)和國外家具廠對接過程中，雙方對設(shè)備性能和價格都很滿意，也因為我們英國品牌的優(yōu)勢，客人對我們很信任，毫不猶疑的選擇了我們，順利簽訂合同!

四、項目總結(jié)

這次項目中遇到的客戶是對固廢處理設(shè)備比較了解的，相比于華麗的辭藻，更相信數(shù)據(jù)的力量。也正是因為我們抓住了這一點，用數(shù)據(jù)和客戶溝通，用技術(shù)能力讓客戶信服，才能在短時間內(nèi)建立信任，成交設(shè)備。后續(xù)該客戶又購置了多臺設(shè)備，成為了我們的長期合作伙伴！

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