一、項(xiàng)目背景

南通某壓鑄公司是一家集模具設(shè)計(jì)、制造、鋁合金壓鑄、精密加工為一體的港資企業(yè)，公司所生產(chǎn)汽車零部件已廣泛應(yīng)用于全球各大品牌汽車。在大力發(fā)展鋁合金壓鑄技術(shù)的過程中，不可避免產(chǎn)生了大量的鋁屑堆積，急需購置鋁屑壓餅機(jī)進(jìn)行回收處理。

二、客戶需求

在環(huán)保部門未嚴(yán)查之前，該公司一直采用集中堆放，回收公司上門回收處理的方式來解決這些鋁屑垃圾。在環(huán)保部門開始重壓后，客戶從環(huán)保和利益角度考慮，決定購置一套鋁屑壓餅設(shè)備，用于處理鋁屑垃圾、收集廢液，減少堆積體積，美化環(huán)境。壓縮的成品鋁屑，還可以繼續(xù)回爐，重新利用，一舉多得。

三、解決方案

在了解了客戶對于產(chǎn)量和占地的格外關(guān)注后，我們首先安排客戶寄物料做測試，根據(jù)測試結(jié)果推薦了合適型號的壓餅機(jī)。對于客戶擔(dān)憂的占地問題，我們主動(dòng)上門做現(xiàn)場勘測，確定了技術(shù)方案。在我們前期工作比較完善的情況下，客戶對我們的設(shè)備很有信心，主動(dòng)與我們溝通對于廢料回收利用的需求。

在了解了客戶的訴求后，我們根據(jù)產(chǎn)量和定制的技術(shù)方案給客戶推薦了包含提升機(jī)、料倉、輸送機(jī)、鋁屑壓餅機(jī)（帶油冷機(jī)）、廢液收集箱這整套鋁屑回收處理系統(tǒng)。在客戶現(xiàn)場參考我們的整體設(shè)備后，對我們設(shè)備的設(shè)計(jì)感和性能都很滿意，對我們的服務(wù)也很認(rèn)可，同意了我們的方案，并當(dāng)場與我們簽下合同，達(dá)成合作！

四、項(xiàng)目總結(jié)

這次項(xiàng)目成功的關(guān)鍵在于我們前期對客戶需求的挖掘，用我們技能去服務(wù)客戶，讓客戶看到我們解決問題的能力和事無巨細(xì)的態(tài)度。在整個(gè)過程中我們一直多維度、全方面的去解決客戶疑慮，加深客戶對我們的品牌印象，以產(chǎn)品出圈，達(dá)成成交！

恩派特江蘇環(huán)保產(chǎn)業(yè)有限公司總部位于英國，品牌已有85年歷史，業(yè)務(wù)遍及165個(gè)國家。我公司一直踐行著“科技創(chuàng)造美好生活”的承諾，利用英國品牌和技術(shù)的優(yōu)勢，為客戶提供固廢處理整體解決方案，提高環(huán)境質(zhì)量，打造互聯(lián)生活。

本文出自恩派特江蘇環(huán)保產(chǎn)業(yè)有限公司轉(zhuǎn)載請說明出處及鏈接

（http://www.sc-ly.com.cn/）