一、項(xiàng)目背景

鄭州某氨綸設(shè)備制造公司主要生產(chǎn)各類氨綸設(shè)備、化纖設(shè)備、機(jī)電設(shè)備等，業(yè)務(wù)包換化纖原料的生產(chǎn)與銷售。在公司經(jīng)營生產(chǎn)過程中，產(chǎn)生了大量的料頭邊角料。這些料頭邊角料需要進(jìn)行撕碎處理，回收利用，創(chuàng)造更多的價(jià)值。

二、客戶需求

該公司在生產(chǎn)中產(chǎn)生的料頭邊角料，是一種條形軟管塑料。這種塑料垃圾經(jīng)過破碎、清洗、造粒、改性等一系列過程后，生成可再次利用的再生塑料，創(chuàng)造更大的價(jià)值。但這種軟塑料的彈性較大，客戶在回收處理過程中卡在了破碎環(huán)節(jié)，原先生產(chǎn)線上配套的破碎機(jī)破碎效果始終無法達(dá)到要求，影響后續(xù)的造粒過程。所以目前需要重新購置一臺塑料撕碎機(jī)對物料進(jìn)行破碎處理。

三、解決方案

在和客戶溝通了解了基本的產(chǎn)量和破碎物料后，我們聯(lián)系客戶進(jìn)行物料測試，測試后的成品尺寸和破碎效果達(dá)到客戶需求。在和客戶對接價(jià)格的過程中，了解到客戶對塑料撕碎機(jī)的預(yù)算偏低，所以在選型上我們選擇了一款既能滿足客戶破碎需求，又滿足客戶價(jià)格需求的高性價(jià)比雙軸撕碎機(jī)。客戶在現(xiàn)場看到了雙軸撕碎機(jī)的破碎效果后，同意了我們的方案，并現(xiàn)場與我們簽訂合同，確定了交期！

在設(shè)備交付后，我們一直密切關(guān)注配置的塑料撕碎機(jī)是否能滿足生產(chǎn)線需求，定時(shí)電話回訪，與客戶溝通，客戶對我們的服務(wù)也很信任，有其他配套設(shè)備上的問題也會咨詢我們，建立了良好的信任關(guān)系。

四、項(xiàng)目總結(jié)

該項(xiàng)目的成功離不開我們業(yè)務(wù)人員多年積累的產(chǎn)品和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，才能得到客戶的認(rèn)可，獲得信賴。打鐵還需自身硬，我們也會一直堅(jiān)持研發(fā)產(chǎn)品、提升個(gè)人技能，不斷為客戶創(chuàng)造價(jià)值，服務(wù)好每一個(gè)客戶！

恩派特江蘇環(huán)保產(chǎn)業(yè)有限公司總部位于英國，品牌已有85年歷史，業(yè)務(wù)遍及165個(gè)國家。我公司一直踐行著“科技創(chuàng)造美好生活”的承諾，利用英國品牌和技術(shù)的優(yōu)勢，為客戶提供固廢處理整體解決方案，提高環(huán)境質(zhì)量，打造互聯(lián)生活。

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