一、項(xiàng)目背景

天津某閥門制造公司主要經(jīng)營(yíng)閥門及配件的制造、修理、銷售及相關(guān)技術(shù)咨詢服務(wù)，在該行業(yè)已深耕近二十年，是一家大型股份制公司。該公司在閥門及配件的生產(chǎn)過(guò)程中，產(chǎn)生了大量絲狀、團(tuán)狀、顆粒狀的廢鐵垃圾，這些垃圾堆放占地面積大，不易運(yùn)輸，需要購(gòu)置鐵屑?jí)猴灆C(jī)進(jìn)行處理，改變現(xiàn)狀。

二、客戶需求

該客戶一直采用集中堆放，統(tǒng)一回收的方式來(lái)處理這些廢鐵垃圾的，但由于廢鐵絲狀、團(tuán)狀的狀態(tài)，堆積起來(lái)占用了很大的面積，嚴(yán)重影響了車間環(huán)境，不美觀。在回收價(jià)格上，這種未經(jīng)處理的鐵屑和處理過(guò)的價(jià)格相關(guān)2-3倍，對(duì)企業(yè)也是產(chǎn)生直接的損失。在參考到同行的處理方式后，決定購(gòu)置一臺(tái)鐵屑?jí)猴灆C(jī)，用于處理這些廢棄物。

三、解決方案

由于客戶在需求上，主要是為了壓縮鐵屑體積，減少占地、美化環(huán)境，每天產(chǎn)量也不算大，所以在設(shè)備選擇上主要以鐵屑?jí)猴灆C(jī)為主，同時(shí)配置破碎機(jī)和輸送帶，用來(lái)破碎絲狀、團(tuán)狀的廢鐵，保證鐵屑?jí)猴灆C(jī)壓縮的緊實(shí)度。在上料方式上選擇提升機(jī)和輸送機(jī)都是可行的方案，主要是減少人工，送料便捷，提高生產(chǎn)效率。用破碎機(jī)+輸送機(jī)+鐵屑?jí)猴灆C(jī)這套方案就可以解決客戶現(xiàn)有的廢料堆積問(wèn)題，是 高性價(jià)比的方案。

四、項(xiàng)目總結(jié)

每個(gè)項(xiàng)目的成功都離不開(kāi)與客戶的溝通，以客戶的需求未出發(fā)點(diǎn)，推薦對(duì)客戶有用的設(shè)備，為客戶解決問(wèn)題。同時(shí)又需要利用自己的技術(shù)知識(shí)，尋找替代方案，為客戶省錢。只有這樣，才能真正打動(dòng)客戶，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與客戶的雙贏！

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